穩(wěn)健的企業(yè)方能走得更遠(yuǎn)

口述：陳海堅(jiān)（高要市將軍陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理）  整理：劉煜
《興邦陶瓷》2009年4月27日刊出

在中國(guó)當(dāng)前的陶瓷行業(yè)中，我們是以穩(wěn)健取勝的企業(yè)。包括銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌打造、運(yùn)營(yíng)管理和經(jīng)營(yíng)理念都是以求穩(wěn)為主。對(duì)于志在高遠(yuǎn)的企業(yè)而言，要樹(shù)立自己的品牌和市場(chǎng)口碑并非一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)的，需要一個(gè)持續(xù)不懈的努力過(guò)程。我們也知道公司要獲得雙十大品牌，也就是陶瓷十大品牌和瓷磚十大品牌的目標(biāo)，也不是一蹴而就的。
產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)是相輔相成的，只有讓經(jīng)銷商輕松賺錢(qián)，我們才能有穩(wěn)固的銷售渠道。今年我將加大對(duì)銷售終端的投入，逐步樹(shù)立我們的品牌形象。
在前幾年陶瓷行業(yè)發(fā)展形勢(shì)樂(lè)觀，一些代理陶瓷的商家也積累了一定的資本，一些陶瓷經(jīng)銷商也開(kāi)始嘗試公司化運(yùn)作，雖然目前這些公司化運(yùn)作的層次還比較低級(jí)，但他們這種嘗試代表了未來(lái)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的一種趨勢(shì)。
自2008年下半年以來(lái)，在金融危機(jī)的沖擊下，經(jīng)銷商擴(kuò)建新網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃一再受阻，許多經(jīng)銷商也陷入了擴(kuò)建與維持原狀的兩難選擇中。我建議，此時(shí)經(jīng)銷商應(yīng)該在維持網(wǎng)點(diǎn)基本運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)的基礎(chǔ)上，審慎考慮擴(kuò)張計(jì)劃。因?yàn)橹挥邢壬娌拍馨l(fā)展。如果因?yàn)槊つ繑U(kuò)張導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，再談擴(kuò)張意義也就不大了。另外，終端經(jīng)銷商也應(yīng)提高員工素質(zhì)，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。